sales forecast

Cómo superar los desafíos clave de la previsión de ventas 

Los instintos comerciales de la empresa a menudo los impulsan a aumentar la disponibilidad de sus productos en sus puntos de venta. Al estar más disponible que el siguiente competidor más cercano, más inventario debería generar mayores ventas. ¿Correcto? Si bien es contrario a la intuición, la mayoría de las veces las empresas no logran mayores ventas al agregar inventario. El volumen, la combinación de productos y la longitud de la cadena de suministro sustentan el desafío del inventario. 

 

Las barreras para una previsión de ventas eficaz 

  • Previsión de volumen deficiente (exceso de producción) 
  • Pronóstico deficiente de la mezcla de productos sin capacidades de configuración de punto tardío (sobreproducción, riesgo de obsolescencia, recursos desperdiciados y capacidad de la máquina) 
  • Cadena de suministro larga que requiere compromisos de pronóstico temprano (multiplicador de efecto de látigo)
  • Producción de bienes no alineados con las prioridades comerciales (retrasos en las entregas de los clientes a pedido) 

 

¿Cómo aborda Digitalsoft estos desafíos? 

  • Mejorar la capacidad de la empresa para pronosticar la demanda tanto de volumen como de combinación mediante la aplicación de análisis cognitivos. 
  • Alinear y sincronizar la cadena de suministro de un extremo a otro: señal de reabastecimiento, distribución, programación maestra de producción, programación / prioridades de producción, suministro de material. 
  • Realice un seguimiento y administre dinámicamente los ciclos de vida de los productos para alinear continuamente el pedido con las políticas de suministro. Minimización de situaciones de inventario excesivo y insuficiente.  

 

Beneficios clave de un pronóstico de ventas preciso

  • Predecir mejor la demanda de los clientes y las categorías de productos en crecimiento 
  • Mejore el rendimiento de la entrega y las ventas mientras mantiene el inventario bajo control 
  • Simulación de escenarios y análisis de impacto financiero 
SIOP DASHBOARD AND RCCP

S&OP CUADRO DE MANDO E INFORME DE LA PLANIFICACION DE LA CAPACIDAD APROXIMADA (RCCP)

financial impact dashboard

CUADRO DE MANDO DE IMPACTO FINANCIERO  

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